去美元化博弈 | 外贸人：越来越多海外客户正在接受人民币报价和结算

“一些德国、荷兰、英国的客户主动来询问能否改成人民币结算，虽然大部分客户还是使用美元结算，但用人民币结算的客户也确实在变多。”近日，青岛艺播食品科技有限生产公司负责人时先生告诉风口财经。

一直以来，美元结算背后隐藏着汇兑损失和汇率波动双重风险，外贸出口企业虽早已经习惯了汇率的“双向波动”，但应对外汇风险、减少汇率波动带来的损失时刻牵动着外贸人的神经。

风口财经采访发现，随着人民币国际化的推进，越来越多外商在跨境贸易中优先使用人民币结算，许多外贸企业也在积极行动，通过主动引导国外客户使用人民币结算，将汇率的不确定性变为确定性，进而让企业营业收入更加稳定，“捂住自己的钱袋子”。

“我们还是更喜欢用人民币结算”

十多年专注节日礼品设计生产，青岛艺播食品科技有限生产公司生产的陶瓷杯、拐棍糖、毛线套热水袋等礼品套盒远销美国、德国、英国等国家，时先生表示，作为一家日用品和消费品出口企业，越来越多的客户正在接受人民币报价和结算，“目前我们有几家欧洲的大型零售商客户已经改成人民币结算。”

时先生对风口财经记者表示，在跨境经营活动中,更多地使用人民币结算,是降低风险的有效选择。

“作为外贸出口企业，我们还是更喜欢人民币结算，这样能降低汇率波动风险和汇兑损失。这几年我们公司也在积极引导客户改作人民币结算，前段时间通过主动争取，一个合作多年的德国客户改用人民币结算，我们按照当下的汇率把前期美元报价折算成人民币，他愉快地答应了。”时先生说。

在时先生看来，国外客户询问能否改成人民币价格来报价结算，还有出于用人民币还是用美元结算哪个更划算的考虑，“选择用美元还是用人民币结算，需要从报价环节就确定，有些客户认为用人民币结算我们给出的价格会更优惠，但实际上我们的报价是大致根据当下的人民币和美元的汇率进行换算的。”

4月11日，在山东省荣成市石岛港，“巨无霸”石油液化气储罐装船待运（无人机照片）。图片来源：新华社

事实上， 在结算方便、汇率稳定、政策支持等加持下，使用人民币进行跨境结算成为越来越多外贸企业的选择。

“去年，一位马来西亚的采购商，从订单预付款到余款均采用人民币结算，人民币结算在国际贸易中的潜力是非常巨大的。”青岛某复合板出口生产商表示，“汇率忽高忽低，就像炒股一样不稳定。如果外国采购商愿意用人民币结算，我们求之不得，这一情况下，美元升值也好、贬值也好，跟我们关系不大，只要客户愿意，我们当然觉得用人民币结算是最好的。”

还有外贸企业表示，一些国外客户认为减少对美元的依赖，可以更稳定、更方便地与中国企业做生意，便主动寻找多元化的支付手段，询问能否改成人民币来报价结算，加上人民币汇率的稳定让其作为国际货币的避险属性日益凸显，这些都是影响外商用人民币结算意愿的重要因素。

应对汇率波动，变不确定为确定

汇率的起伏波动时刻牵动着外贸人的神经，自去年3月初，人民币对美元汇率震荡下跌，8个月的时间从6.3跌到7.30附近，一度跌近15%。去年11月以来，人民币汇率触底反弹，到12月初强势升破7.0关口。2023年以来,人民币汇率由6.9左右升至2月初6.72后持续走弱，现又回到6.9左右水平。

对外贸出口企业而言，汇率波动影响最为直接的是收益和成本。从事货代生意十几年，每天和外贸企业打交道的货代人陈先生一直对汇率波动保持着敏锐的观察。

图片来源：视觉中国

“用美元报价和结算，如果汇率是6.8，外贸企业按6.7报价，客户有可能觉得价格高了，就去找别家下单，但如果按6.9报价，外贸企业可能连成本都保不住。等几个月出货付尾款时，若结汇汇率是7.0，那么外贸企业将会直接获得汇率波动带来的利润，但若汇率升至6.5便会亏损许多。而用人民币结算就稳定了，不用担心汇率差了。”陈先生说。

作为市场的一线参与者，外贸人对于人民币的波动走势感触颇深，时先生坦言了自己曾有过的顾虑和纠结。“使用人民币结算能有效降低汇率波动风险和汇兑成本，但是在美元升值、利息较高的时期，接收美元可以获得更高的收益。我们也纠结过会不会错过像2022年人民币相对美元贬值，到结汇收款时所带来的额外收益。”时先生说。

但是出海路上讲究长期主义，只有超越短期利益、暂时的风口，追求更长远、更稳健的发展才能稳扎稳打。时先生进一步表示，外贸人需有长线思维，追求汇率稳定比从汇率波动中获得收益更重要，人民币国际化肯定是未来发展的必然，这也是公司主动引导客户改作人民币结算，变不确定为确定的重要原因。

稳步推进人民币国际化

美联储加息带动美元升值收割全球资产，美元几乎成了美国政府制裁其他国家的工具，可以说，美元霸权已成为威胁世界经济的重要不稳定因素。为了保证本国经济安全，今年以来，全球多国“去美元化”的步伐开始加速。

风口财经统计发现，截至目前，已经有阿根廷、巴西、俄罗斯、伊朗、阿联酋、迪拜、印度、新加坡、委内瑞拉、土耳其、印尼等30多个国家，选择本币交易和使用人民币支付。

人民币结算为建立更加稳定、公平、多元的国际货币体系贡献着自身独特的力量，“朋友圈”也在不断扩大。

就在今年3月，人民币跨境贸易首次超越美元，标志着人民币国际化进入了一个新的阶段。近期，中国与巴西首笔跨境人民币结算业务成功办理，中国首单以人民币结算的进口液化天然气(LNG)采购交易达成，中国与沙特国家银行首次人民币贷款合作落地等，加快了人民币国际化“拼图”的铺展。

值得一提的是，根据俄罗斯媒体5月6日的报道，巴基斯坦在支付俄罗斯石油款项中，拟使用人民币，预计首批75万桶原油，最早于6月靠岸。

“这才是真正意义上的人民币国际化。”商务部研究院学位委员会委员白明认为，如果说中国与其他国家的经贸往来以人民币结算，也只能叫非美元化。只有第三国第四国之间的贸易使用人民币结算，才可以叫人民币国际化。这两个国家却能够用人民币进行结算，说双方都认可人民币币值稳定。

在白明看来，人民币的国际化程度越高，中国在国际经济关系中的话语权越大，但同时中国的货币政策也更多要考虑到外溢效应。事实上，之所以这么多国家愿意储备或使用人民币，在很大程度上是缘于人民币的购买力基本稳定。

粤开证券首席经济学家、研究院院长罗志恒在接受风口财经采访时表示，当前人民币国际化正处于起步阶段，依然任重道远，不可急于求成。要坚持改革开放，坚持合作共赢，保持发展与安全的平衡，以市场驱动与企业自主选择为基础，稳步推进。

博彩公司  

举报