亚洲博彩简述：澳门博彩中介最后的出路，迁徙时刻，一路向西？

亚博汇 2022-06-20 13:36:18 澳门博彩资讯

澳门博彩中介行业的衰落，意味着营运商将加大关注高端中场，而营运商需要重新考虑其信贷决策。

海明威在小说《太阳照常升起》中提到，曾有一个角色被问到是如何破产的，当时那个角色回答道：「两个阶段。先是每况愈下，接着便一泻千里。」这正是对澳门衰落的博彩中介行业最恰如其分的描述。在历经多年愈加严格的限制后，2021年1月通过的新博彩法规令澳门博彩中介行业发生不可逆转的改变。

随着澳门博彩中介行业的逐渐消亡甚至是突然消亡，承批公司纷纷面临严峻选择：如何将博彩中介的客户转至其高端中场，或者从根本上重新考虑其在澳门的业务。

转化贵宾博彩客户

将客户从博彩中介转化至高端中场需要重新构筑赌场信贷，在澳门，这可是一个不小的挑战。在澳门，信贷的挑战来自很多方面。首先，赌场信贷在包括中国内地在内的大多数亚洲司法管辖区都不是有效的信贷工具。其次，许多（若非大多数）博彩中介人的客户在赌场信贷可强制执行的市场上几乎没有资产。第三，与其他许多主要市场不同，即使奖金来自随后变坏的信贷，该笔奖金仍需纳税。最后，严格的客户背景调查KYC规则限制了许多新兴市场客户的接触。我们近期分析了一家中介公司的营收账款数据，并从中得到一些有趣的结论，这些结论提出一种用以了解客户信誉价值的新方法。

贵宾博彩不良贷款一览

我们调查的贵宾博彩玩家与类似价值的直营高端中场玩家有着明显的不同。一般而言，我们调查的贵宾博彩玩家信用额度较高端中场客户的额度更大。譬如，从我们的分析数据可知，贵宾博彩玩家平均可获得590万港元（75万美元）的信用额度，而类似的高端中场客户可获得的授信则减少约32%，即390万港元（50万美元）。

尽管平均高端中场客户所获授信较小，但相较前者而言，贵宾博彩玩家对少数大客户的依赖程度较低。譬如，在分析的数据中，排名前16%的贵宾博彩玩家拥有约56%的授信额度。虽然这个结果偏向于大玩家，但这种偏向并不如高端中场那么倾斜。在举例而言，我们熟悉的部分高端中场玩家中，前15%的用户可能获得七成至八成的授信。

贵宾博彩玩家不仅平均获得更大的信贷额度，而且这种情况广泛存在于整个价值体系之中。因此，贵宾博彩玩家对信贷的期望值，与营运商愿意提供的额度之间，可能存在着普遍而广泛的差异。

中国企业与信用

特许经营商常常对中国玩家的资产和财务资源感到难以捉摸。这种误解加上跨城市竞争导致了激进的信贷决策。请回想一下新加坡两家赌场的开业，那里的竞争导致了两位数的坏账费用，这需要数年时间才能平息。

在研究贵宾客户的不良贷款时，我们将这些客户与中国登记的公司进行了交叉对比。公司登记是公司成立的详细信息，包括成立日期、注册资金，及至关重要的创始董事或所有权人。我们发现，贵宾博彩的坏账玩家与高端中场玩家在很多方面有着明显的不同。我们所调查的所有高端中场玩家都与一间中国公司相关，而约83%贵宾博彩不良贷款客户也类似与一间公司相关联。高端中场玩家的资料较贵宾博彩客户更为详细，前者平均与约18间企业有关联，而后者则仅与11间企业有关联。这些与高端中场玩家关联的公司获得融资的可能性更大。譬如，与高端中场相关联的公司获得资金比例为88%，而贵宾博彩相关联的公司获得资金的比例为52%。此外，与高端中场相关联的公司获得资金（约500万人民币）要比贵宾博彩相关联的公司（10万至50万人民币）要多得多。不过请注意，上述结论只是基于小样本的分析，可能无法代替所有情况，但我们希望分析结果在至少方向上是正确的。

有关贵宾博彩的思考

博彩中介人为承批公司留下了他们对部分特定玩家的风险状况的看法及线索。过去20年间，营运商会陆续积累玩家信息，甚至有时会收集到非常详细的信息。从这些数据中，营运商可以评估应该追踪那些玩家，或者重新创建博彩中介营运者的风险评估。譬如，如果玩家在相当长的一段时间内多次到访，中介人很可能多次资助这些旅行，而玩家更有可能留下偿还的记录。诸如玩家的博彩偏好、倾向、及还款速度等指标，都应当影响到营运商的信用计算。